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制定年度经营计划七大难点一

来源:文学网 日期:2019-4-25 分类:艺苑名流

一、如何通过战略导出目标

企业在制定年度经营计划时,面临的第一个技术难点是如何通过战略回顾,从中引出年度目标。

1.

了解战略的格式

企业要从战略导出目标,首先要了解战略的格式,分析战略中哪一部分对制定计划目标有帮助。战略应该是公司的根,是一个企业运营的中心思想。

通常来说,国际公司的标准化战略需要遵循下列原则:战略不能过简,只有一个目标和时间点是不行的,这不能称之为战略;战略也不能过繁,否则会变成具体的做法,变成“战术”。在制定战略时可以这样写:“我们将在2012年完成公司的品牌定位。”有的公司则写道:“我们要完成公司的品牌定位,定位于……”并分析出一堆数据资料,然后说明具体的定位,甚至包括Logo的设计等内容。如果一开始就这样做,会把战略模糊化,不再清晰可见,理解计划的主思路的难度也会加大。

2.

把握战略的尺度

任何一种方法都有自己的道理,没有一种是完美的。管理方法也是如此,它只有系统之美,没有个体之美。世界上永远没有最好的管理方法,只有在把它付诸实际的管理过程中,和其他管理方法结合时,才能真正检验它是否美。所以,检验管理方法好坏的标准是,它与其他管理系统是否一致。因而,管理的过程是搭建系统而非抄袭方法的过程。

企业发展战略与年度经营计划可以配套,也可以与量化管理的其他模块,包括项目管理、职业发展、组织架构等相互配套,大多数国际公司采用的都是量化管理的模式。战略永远不是越大、越多越好,也不是越少越好,要把握一个合适的尺度。

3.OGSM

战略规划模式

在结构上,五年规划中必须涉及四个关键性内容:

第一,O即Object,企业五年的总体发展目的是什么。

第二,G即Goa,五年中的各阶段如何划分。

第三,S即Strategy,要提出在每个阶段必须解决的问题。

第四,M即Measurement,要有关于每个阶段的量化评测指标,可以通过数字化进行衡量。

这是一个标准化战略管理模式格式,之所以如此设计,是因为唯有如此才能与其他工作连在一起,否则会出现战略悬空。

OGSM

战略规划模式需要注意的问题

第一,关于O部门的内容在写法上的限制。

企业必须学会用一句话概括在未癫痫病能不能治好呢来五年的发展目的,而且不能用销售额等数字,也不可以用“上市”等笼统性的说法。

标准格式是:在未来五年以后,期望企业能够在什么领域达到怎样的地位。这个领域指的是专业行业领域。例如:“我希望企业在五年后在中式快餐领域,在全国范围内成为领导品牌。”不用销售额的最主要原因是它没有指导意义,如果战略的目标不是行业要达到的地位,就可能使公司为了追求利润,在发展方向上无法打造核心竞争力。所以,只有在自己的专业领域取得客户的信任,才能成为一种持续的核心竞争力。

第二,关于G(目标的内容)即阶段性问题的写法。

正如《黄帝内经》所说,任何生物生命体和事物的发展都要遵循一个基本规律,春生、夏长、秋收、冬藏,没有任何一种生物可以一味地生长,因为它需要储存能量。所以,企业要对目标进出阶段性划分。

第三,企业的休养生息。

企业要想最终达到目标,不可能很快实现,要把生长期和收藏期交替开来。一般而言,在生长期,企业最大的特点是把全部精力投放到对营销的开拓上,它要追求三个目标:

1.规模销售,即在销售规模上的扩张;

2.渠道扩张,加强渠道建设,或者说开放网络,使渠道从原来的一类城市扩展到二三类城市;

3.推广产品,即对产品种类的扩张,

癫痫病的心理状态会影响患者的治疗长期会给企业带来快速增长的契机,企业在这个阶段要借机加快增长速度,达到50%左右的增长率,才能满足生长期的基本要求。

到了收藏期,企业应当把主要精力放在休养生息上,积累资源,工作重点集中到组织建设上,包括提升员工素质、完善工作流程等。

因此,年度经营计划需要适应生长期和收藏期的特点。战略能够指导企业制定目标,当企业进行战略回顾时,需要问的第一个问题是:下一年企业将进入收藏期还是仍在生长期?如果还在生长期,就可以将增长目标设定在50%以上;如果将进入收藏期,即使预计明年的增长率可能达到70%,也要按照战略规划,把增长速度降到20%以下。这是稳重和智慧的表现,在战略中必须做到张弛原发性癫痫怎么治有度。所以,如果企业发展所处的阶段性特征改变了,就要按照相应阶段的基本要求设定目标;如果没有改变,则可以保导致癫痫病发生的因素都有什么持原阶段的增长速度。运用这种方式,企业可以基本定出下一年度的增长目标。

企业要避免一边生长一边收藏,因为员工的精力是有限的,他们在较高的销售目标的压力下,是没有精力参加培训的。还有人提出,可否设定一个20%到50%的增长目标,比如30%。对于中小型企业来说,这种不快不慢的速度是不可取的。随着企业的发展,收藏期可能越来越短,而生长期越来越长,系统越来越完善,公司就需要随之提高增长速度。

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